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　　其中，科技營銷就是一個很典型的成功范例。 事實上，科技營銷是指企業(yè)通過多種營銷手段應(yīng)用，以新技術(shù)為核心，對企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)進(jìn)行全面鍛造

　　科技營銷創(chuàng)新對中小型企業(yè)而言，將打好技術(shù)牌呢？　　

　　一、科技產(chǎn)品推出四通過

　　1、要滿足消費(fèi)者需求。

　　產(chǎn)品的市場定位取決于消費(fèi)者的需求。在做一個科技的產(chǎn)品定位的時候，需要找出這個產(chǎn)品的利益可以滿足的人群是誰，這個就是新產(chǎn)品的市場定位，在市場定位之前，需要考證一下產(chǎn)品是屬于需要型產(chǎn)品還是需求型的產(chǎn)品，是理性需求的產(chǎn)品還是感性需求的產(chǎn)品；是靠產(chǎn)品的利益贏取市場的還是靠產(chǎn)品的結(jié)果贏取市場的；是需要、需求型還是需求、欲望型的產(chǎn)品，只有把這些進(jìn)行一些必要的劃分，才能根據(jù)不同的類型產(chǎn)品定位不同的需求人群，并采取不同的推廣戰(zhàn)略。上面所說的是產(chǎn)品的市場定位，而這個定位是和消費(fèi)人群有關(guān)的，目的就是為了產(chǎn)品進(jìn)入市場之后能夠很快的被認(rèn)知和認(rèn)可。這是倒著推理思路，其實就是要在新技術(shù)產(chǎn)品推出前，就要切合某些群體的需求。滿足用戶的需求和欲望，才能得到市場的掌聲。也因此，這個產(chǎn)品定位的的前提，就是是否滿足了消費(fèi)者的需求。　　

　　2、要具有個性化。

　　由于人們消費(fèi)水平不斷提高，價值觀念日益?zhèn)�性化，進(jìn)而要求產(chǎn)品的“文化色彩”或“情感色彩”濃厚，能體現(xiàn)主人獨(dú)特的素養(yǎng)。另外，產(chǎn)品越來越豐富，供大于求，消費(fèi)者可以在眾多的同類產(chǎn)品中隨意挑選。所有這些現(xiàn)狀，向企業(yè)提出了新的要求，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要具備個性化。特別是科技產(chǎn)品因為掛上“科技”的光環(huán)，更應(yīng)該具有個性化，否則科技也就成了虛名。只有在產(chǎn)品中找到獨(dú)特的地方，進(jìn)行個性化產(chǎn)品定位，才可以引發(fā)個性化的科技營銷，最終達(dá)到鶴立雞群，并吸引眼球，引發(fā)購買欲�！　�

　　3、要注重概念塑造。

　　確定產(chǎn)品概念是很重要的工作，產(chǎn)品概念就是能給消費(fèi)者帶來利益的產(chǎn)品功能。通過更深的內(nèi)涵，進(jìn)行產(chǎn)品個性和特色的體現(xiàn)。從營銷的角度，每一個產(chǎn)品概念的推出都應(yīng)從消費(fèi)者利益到產(chǎn)品概念找一個合理的接口，讓消費(fèi)者從理性上接受這種概念可能帶來的利益。很多企業(yè)在成長期，忽視了對產(chǎn)品的塑造，結(jié)果是消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知沒有概念，不知道這個產(chǎn)品的個性和特點(diǎn)是什么，甚至就知道便宜，那樣產(chǎn)品必然無法進(jìn)入大面積市場，而企業(yè)更無法分得未來的更大奶酪。　　

　　4、要著眼于潛在市場。

　　一般說到市場，大多指的是現(xiàn)實市場，其實還包括潛在的市場。對經(jīng)營者來說重要的不只是現(xiàn)實市場，必須包括潛在市場。對于潛在市場而言，從形態(tài)來看，它是由兩部分組成的，一是顯性市場，即已經(jīng)存在的消費(fèi)形式，一是隱性市場，即潛在的消費(fèi)需求。決定企業(yè)在現(xiàn)實情況下的經(jīng)營狀況如何，要看它對現(xiàn)實市場的占有情況，也就是一般意義上的市場占有率；企業(yè)的生命力在于它的發(fā)展前景，而潛在市場是決定企業(yè)生命力的重要因素。因此，胸懷經(jīng)營韜略的經(jīng)營者，不僅能看到現(xiàn)實市場，更重要的是會把相當(dāng)大的精力放在開發(fā)潛在市場需求上。因為，誰能抓住今天的潛在市場，就意味著擁有明天的現(xiàn)實市場。

　　不少企業(yè)在做科技產(chǎn)品時，往往看到的是目前的市場需求狀況，而沒有考慮3年、5年甚至是10年后市場的狀況，所以產(chǎn)品的成長性有限，無法發(fā)展壯大。科技產(chǎn)品在生產(chǎn)之初就要著眼于未來發(fā)展，否則就無法獲得長足發(fā)展。

　　二、科技產(chǎn)品營銷太極五式

　　1、區(qū)域推進(jìn)式

　　打造區(qū)域性品牌，是被眾多中小企業(yè)證明可行的策略。而很多產(chǎn)品，也就靠區(qū)域產(chǎn)品“占山為王”獲得一席之地。特別是科技產(chǎn)品完全可以采取區(qū)域推進(jìn)的滾雪球策略。四川有一個生產(chǎn)節(jié)水的企業(yè)，就是先在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，通過口碑傳播很快的就進(jìn)入周邊地區(qū)，緊接著發(fā)展到全省。當(dāng)年的希望集團(tuán)，剛起步的時候?qū)ｉT做飼料，從１９８８年到１９９２年的四五年間，一直經(jīng)營四川市場，直至２０世紀(jì)９０年代初期資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元，也還是在四川蟄伏數(shù)年，全力經(jīng)營區(qū)域市場，避開了當(dāng)時如日中天的正大。等“希望”在西南三省站穩(wěn)腳跟的時候，即刻進(jìn)軍全國市場，一舉成為飼料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而“希望”也從一個區(qū)域性品牌變成全國知名品牌。小企業(yè)應(yīng)該一步一個腳印前進(jìn)，先專注于區(qū)域市場，這樣不但能減少失誤，而且能為日后大規(guī)模的市場拓展活動積累寶貴經(jīng)驗�！　�

　　2、先入為主式

　　也就是搶先法則，一個新市場要迅速占領(lǐng)它比其它都重要。而通常，創(chuàng)造科技新市場的方法有三種：產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新。市場上到處都有“產(chǎn)品創(chuàng)新”的成功案例：“山東九陽”根據(jù)國人愛喝豆?jié){的傳統(tǒng)和消費(fèi)者對方便衛(wèi)生的新需求發(fā)明了九陽豆?jié){機(jī)，該產(chǎn)品使“山東九陽”從一家小企業(yè)起步，在短短幾年內(nèi)就創(chuàng)造了年銷售十幾億元的銷售神話。同在山東的另一家企業(yè)“皇明太陽能”通過率先生產(chǎn)、推廣太陽能熱水器而成為中國的“太陽能大王”。 　　

　　3、借船出海式

　　“君子善假于物也”，這也是中小企業(yè)科技營銷走向市場甚至迅速走紅的捷徑之一。因為中小企業(yè)的資源往往有限，除了技術(shù)和思想什么都沒有，所以可借助的“船”(資源)——知名企業(yè)、知名人物、龐大資金達(dá)到快速跨越的目的。在現(xiàn)實中，很多企業(yè)都曾經(jīng)借用別的品牌，特別是某行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖性品牌，以此達(dá)到塑造自身品牌的目的，完成營銷路徑。今日名揚(yáng)天下的聯(lián)想，當(dāng)初也曾借康柏和惠普之光，當(dāng)時聯(lián)想不過是家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，通過做康柏等世界知名ＩＴ企業(yè)的經(jīng)銷商，不僅使自己的實力迅速壯大，而且建立了“世界頂級企業(yè)經(jīng)銷商”的聲望，其后，羽翼漸豐的聯(lián)想開始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，最后成為國內(nèi)ＩＴ界領(lǐng)袖。　

　　中小企業(yè)借助大品牌的手法，一般分為兩種，其一是借名，以此來提高自己的知名度，有時候并不是要很多贏利，其目的是借助知名企業(yè)的光環(huán)，增加自己的砝碼，迅速拓展市場，待站穩(wěn)腳跟再完全實現(xiàn)自己的更大抱負(fù)；其二是借利，以此來壯大自己的實力。對于中小企業(yè)來說，盡量與知名大企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，成為大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，不僅能帶來穩(wěn)定的利潤，迅速完成原始資本積累，更可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)的管理方法，提升自己的綜合競爭力，獲得更大的生存空間。 　　

　　4、事件營銷式　

　　事件營銷是指企業(yè)在真實而不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃地策劃、組織各種形式的活動，借此制造“熱點(diǎn)新聞”，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售等目的。　

　　板藍(lán)根的抗病毒功效當(dāng)然是白云山板藍(lán)根在ＳＡＲＳ期間獲得良好商機(jī)的關(guān)鍵。但是作為一個大眾產(chǎn)品，全國生產(chǎn)板藍(lán)根的中藥企業(yè)不下上百家，為什么獨(dú)獨(dú)“白云山”能借機(jī)出位？借力指紋圖譜沖擊ＦＤＡ,白云山中藥廠順利制定出板藍(lán)根指紋圖譜標(biāo)準(zhǔn)后，國家食藥監(jiān)局委托該廠進(jìn)行２００５年版的板藍(lán)根等６個品種的藥典標(biāo)準(zhǔn)編寫工作。這意味著白云山中藥廠板藍(lán)根的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)將作為國內(nèi)的行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)的出臺也使美國ＦＤＡ留意到中國中藥的進(jìn)步。９月，美國ＦＤＡ向國家食藥監(jiān)局發(fā)出邀請，共同對中藥現(xiàn)代化技術(shù)進(jìn)行研討，白云山中藥廠作為惟一的中方代表參加研討。這些事件為白云山中藥廠的發(fā)展不斷的奠定了基石�！　�

　　5、鋪路引財式

　　換一句話說，就是先招商，通過其他企業(yè)的先期“投石問路”，再發(fā)揮自己技術(shù)的更大優(yōu)勢。像大恒公司就是典型的例子。大恒公司推出了具有分水嶺意義的復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品——具有可視功能的DVT復(fù)讀機(jī)。大恒發(fā)現(xiàn)，如果發(fā)明技術(shù)，很快就推出自己品牌，將面臨很大的風(fēng)險，雖然經(jīng)過調(diào)查，可視復(fù)讀機(jī)是未來發(fā)展方向，但是如何開拓著塊新地，還需要很大的培育過程，這不是一家兩家企業(yè)所能盡快做到的，如果想盡快打開市場，就必須采取聯(lián)合模式，共同打造市場。所以經(jīng)過討論，采取了個性化的系列營銷手段。于是，大恒積極與一些廠商接觸，開始類似招商工作，為一些實力廠商提供可視技術(shù)。首先清華紫光在北京市場推出新型可視復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品，就起到很好的耳語效應(yīng)。而小霸王、金正、智能達(dá)等廠商也將開模生產(chǎn)，這些具有樣板工程式的作用深深帶動其他廠商的熱情。目前，步步高、文曲星、索科、學(xué)之友等諸多廠商也在積極地籌備介入，眾多廠商的支持和參與，表明這種新一代DVT可視復(fù)讀機(jī)正在高速進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段，于是這個時候大恒公司才推出自有品牌的DVT復(fù)讀機(jī)，并很快取得了極大的收益�！　�

　　為什么在中小企業(yè)的春秋戰(zhàn)國式的競爭中，科技營銷脫穎而出呢？結(jié)合中外優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展歷程可知，科技營銷是迅速提升市場競爭力、迅速打開市場局面的利器之一。從另一個方向看，對于中小型企業(yè)來說，雖然其資金實力、經(jīng)營規(guī)模等無法與大型企業(yè)相比，但中小型企業(yè)可以根據(jù)市場變化較快地調(diào)整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變營銷方向，從而較快地適應(yīng)市場的新需求，這個優(yōu)勢讓一些中小企業(yè)猶如雨后春筍般的成長起來，并在科技營銷的發(fā)展中創(chuàng)造出百花爭艷。